2022年に入社し、営業として活動しています。以前の職場では、Microsoftに特化したSIerの営業として従事していましたが、コロナ禍を経験し、リモートワーク中心の営業活動を行いたいという思いからRe:Qに転職しました。まだRe:Qでの経験は浅いですが、営業の視点から会社の雰囲気についてお話しします。

キャリアアップと必要な営業スキル

今まで、Microsoftに特化したSIerでの経験がありましたが、そのためかIT情報はかなり限定的で、偏ったものでした。しかし、Re:Qではインフラ全般を扱っているため、多岐にわたる情報や知識を身につける機会があり、これが非常にやりがいを感じさせてくれます。業界における動向や技術の進化についても理解が深まり、例えばA社が特定のサービスを提供し、それにB社が追随するなどの競争状況も把握できるようになりました。これにより、今後の成長が期待される分野に早めに取り組んだり、営業活動を通じて情報収集し、専門分野のエンジニアと連携しながら適切な対応を検討することがチーム全体で行われます。エンジニアの皆さんとのコミュニケーションを通じて学ぶことも多く、大変有益です。また、Re:Qの代表である紙屋が営業であることから、トップ営業の手法や考え方を間近で見ることができ、営業の視野が大きく広がっています。

まず、Re:Qでは『エンジニア・ファースト』の考え方を重視しています。ただし、エンジニアの言うことがすべてということではありませんが、現場のエンジニアがストレスなく業務を行い、かつ、お客様に満足してもらえる営業活動が求められます。そのため、営業が独断で案件を取り扱ったり、売上至上主義のスタイルの営業は適さないと考えられます。営業とエンジニアがチームとして連携し、営業活動を進めるため、技術的な知識は自然に身についていくので、技術用語に抵抗がなければ、大丈夫だと思います。実際、私もMicrosoftのコアな部分しか知識がなかったのですが、幅広いインフラの知識が着実に身についていると感じています。エンジニアの数も増えており、今後は営業体制も拡充していく予定です。まだまだ若い営業組織ですが、皆さんと共に営業組織をより一層盛り上げていくことができればと思います。